fbpx

6. Customer-journey I Hogyan lesz érdeklődőből vásárló?

Célszerű foglalkozni azzal, hogy milyen utat tesz meg a potenciális vevőnk addig, amíg el nem jut a vásárlásig. Általánosítani fogok, tehát ezeken a szakaszokon szinte mindenki végig megy, de teljesen eltérő lehet, hogy pontosan mit él át az illető, mi mozgatja, mire hogyan reagál, meddig tartózkodik az egyes szakaszokban… Célcsoport/jéghideg fázis: ha komolyan csináljuk a … Read more

5. A szórakoztató kommunikáció

Ismét a kommunikációról osztok meg veletek egy érdekességet. A vevőszerzés és értékesítés legfontosabb eszköze a kommunikáció, így igazából ebben kell a lehető legjobbnak lennünk. Ezért elképesztően sokat kell elemezni azt, hogy milyen reakciót váltunk ki a tartalommal a közönségből és milyen eredményekhez vezet. Szerencsére az online világban ezt elég könnyű megtenni, de munka is van … Read more

4. Vevőszerző kommunikáció

A kommunikáció. Ez lényegében a marketing lelke, a motorja. Enélkül hiába van tökéletes terméked, tökéletes honlapod, árazásod, szegmentálásod, pozícionálásod. Ha nem tudnak rólad, akkor semmit nem ér az egész. A kommunikáció elég sokrétű dolog, sok irányba mehetnék most el, de próbálom röviden átfogni. – Kommunikálj, hogy tudjanak rólad: az elsődleges feladat az az, hogy eljusson … Read more

3. A fájdalompont

A nulladik lépés megérteni azt, hogy mi az, ami a vásárlásra ösztönzi az embereket, különösen a célközönségünket. Arról van szó, hogy mindenkit motivál valami, ez váltja ki a cselekvést. Ezt a motivációt a közgazdaságtan szükségletnek nevezi. A fogyasztói társadalom egész konkrétan csoportosítja ezeket a szükségleteket, motivációkat. Ebbe ne nagyon menjünk bele, csak annyira, amennyire szükségünk … Read more

2. Szegmentálás

Nézzünk ma meg egy olyan dolgot, amit szintén elég kevese tesznek meg, illetve kevesen gondolkodnak el rajta. Végzetes hiba ezzel nem foglalkozni. Pedig egyébként egy legalapabb, ezeréves marketing könyv is így kezdődik. Ez pedig a szegmentálás. Sajnos még mindig túl sokan gondolnak úgy a célközönségre, hogy mindenki, akinek szüksége van rá.  Ez egyrészt azért is … Read more

1. Marketing = Reklám?

Mielőtt nagyon nekiállunk a marketing tanulásnak, van egy nagyon fontos dolog (mondjuk az alapok mindenhol fontosak!) Az első és legfontosabb, hogy nagyon jól megértsük, sőt átérezzük azt, hogy mi is az a marketing. Akik részt vettek már általam tartott képzésen, azok tudják, hogy azzal szoktam indítani, hogy MI IS AZ A MARKETING? A legtipikusabb válaszok … Read more

Mi a marketing?

Az induló vállalkozások 90%-ban az ügyfélszerzés, vevőszerzés, a szükséges bevétel megteremtésének problémájával szembesülnek először. A megoldást a MARKETING tudománya jelenti. De mielőtt különböző módszerek alkalmazásába kezdesz, olvasd végig ezt az oldalt, hogy megértsd azt, hogy mire van szükséged ahhoz, hogy rád essen a vevő választása! Mire lesz szükségünk ahhoz, hogy vevőket szerezzünk? Minden induló vállalkozás … Read more

3 szint modell – ezzel lettünk nagyok

Sok évvel ezelőtt, amikor az első vállalkozásaimat indítottam, nekem is komoly kihívást okozott a vevőszerzés. Ahogyan szinte mindenki másnak, úgy nekem is jöttek vásárlók, voltak eladásaim, még meg is tudtam élni belőle (a legtöbben megélni sem tudnak belőle), de igazi áttörést azokkal a megoldásokkal, amiket a józan eszem alapján használtam, nem tudtam elérni. Ezért elkezdtem … Read more

Belépési pontokkal szerezz sok vevőt!

Van egy gond a legtöbb vállalkozás értékesítési taktikájával (azért használom a taktika szót, mert ezek a megoldások nem stratégia szintűek, csupán egy-egy lépésből állnak, egyegy megoldást jelentenek), mégpedig az, hogy a potenciális vevők maximum 1%-ára céloznak. Azok a megoldások, amik kifejezetten azt célozzák, hogy egy idegen emberből vásárlót csináljanak, azok egészen kevés embernek szólnak. Hiszen … Read more